Salesforce FY26 Q3 Finansal Sonuçları

Salesforce’un 2026 mali yılının üçüncü çeyreğine (FY26 Q3) ilişkin finansal sonuçları, şirketin yalnızca büyümeyi sürdürmekle kalmadığını; aynı zamanda yapay zekâ odaklı dönüşümünü ölçülebilir iş sonuçlarına dönüştürdüğünü ortaya koyuyor. Abonelik gelirlerindeki istikrarlı artış, güçlü nakit üretimi ve özellikle Agentforce ile Data 360’ın yarattığı ivme; Salesforce’un “Agentic Enterprise” vizyonunu artık operasyonel ölçekte hayata geçirdiğini gösteriyor. Açıklanan rakamlar, büyümenin kısa vadeli talep artışından ziyade derinleşen müşteri kullanımı ve genişleyen platform etkisi ile desteklendiğine işaret ediyor.

Salesforce, 2026 mali yılının üçüncü çeyreğine (FY26 Q3) ait finansal sonuçlarını açıkladı. Açıklanan veriler, şirketin abonelik gelirlerindeki sürdürülebilir büyümeyi, güçlü nakit üretimini ve özellikle Agentforce ile Data 360 ürünlerinin yarattığı ivmeyi net bir şekilde ortaya koyuyor.

Finansal Öne Çıkanlar

• Mevcut kalan performans yükümlülüğü (Current Remaining Performance Obligation – cRPO) 29,4 milyar dolar seviyesine ulaştı. Bu rakam, yıllık bazda (Y/Y) ve sabit kur bazında (CC) %11 artış anlamına geliyor.

• Toplam kalan performans yükümlülüğü (Remaining Performance Obligation – RPO) 59,5 milyar dolar oldu ve yıllık bazda %12 artış kaydetti.

• Üçüncü çeyrek abonelik ve destek gelirleri 9,7 milyar dolar olarak gerçekleşti. Bu gelir, yıllık bazda %10, sabit kur bazında ise %9 artış gösterdi.

• Üçüncü çeyrek toplam gelir 10,3 milyar dolar oldu. Yıllık bazda %9, sabit kur bazında %8 büyüme kaydedildi.

• Üçüncü çeyrek GAAP faaliyet kâr marjı %21,3, non-GAAP faaliyet kâr marjı ise %35,5 olarak açıklandı.

• Üçüncü çeyrek faaliyetlerden elde edilen nakit akışı 2,3 milyar dolar oldu ve yıllık bazda %17 arttı.

• Serbest nakit akışı 2,2 milyar dolar seviyesine ulaştı ve yıllık bazda %22 artış gösterdi.

• Hissedarlara toplam 4,2 milyar dolar iade edildi. Bu tutarın 3,8 milyar doları hisse geri alımı, 395 milyon doları ise temettü olarak gerçekleşti.

• Salesforce, 2026 mali yılı toplam gelir beklentisini 41,45 milyar dolar – 41,55 milyar dolar aralığına yükseltti. Bu beklenti, yıllık bazda %9 – %10 büyümeye, sabit kur bazında yaklaşık %9 artışa işaret ediyor ve yaklaşık 80 baz puanlık Informatica katkısını içeriyor.

• 2026 mali yılı için GAAP faaliyet kâr marjı beklentisi %20,3 olarak güncellendi. Non-GAAP faaliyet kâr marjı beklentisi ise %34,1 seviyesinde korundu.

• 2026 mali yılı faaliyetlerden nakit akışı büyüme beklentisi yıllık bazda yaklaşık %13 – %14 aralığına yükseltildi.

Yönetimden Açıklamalar

Salesforce Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO’su Marc Benioff, açıklamasında şu ifadelere yer verdi:

“2026 mali yılı gelir beklentimizi 41,45 milyar dolar ile 41,55 milyar dolar aralığına yükseltiyoruz. Üçüncü çeyrekte mevcut kalan performans yükümlülüğü 29,4 milyar dolar ile yıllık bazda %11 artış gösterdi. Bu sonuç, gelecekteki gelirler için son derece güçlü bir boru hattına işaret ediyor. Agentforce ve Data 360 ürünlerimiz, neredeyse 1,4 milyar dolarlık yıllık tekrarlayan gelir (ARR) ile büyümenin ana itici güçleri olmaya devam ediyor. Bu, yıllık bazda %114 gibi son derece güçlü bir artış anlamına geliyor. Bugün itibarıyla 9.500’ün üzerinde ücretli Agentforce anlaşmamız bulunuyor ve 3,2 trilyon token işlenmiş durumda. Bu da Agentic Enterprise vizyonunu hayata geçirme ve gerçek iş çıktıları üretme konusundaki liderliğimizi ortaya koyuyor.”

Salesforce Başkanı ve Finans & Operasyon Direktörü Robin Washington ise şu değerlendirmeyi yaptı:

“Üçüncü çeyrekte yakaladığımız ivme ve Agentforce’un artan benimsenme oranı, 2030 mali yılına kadar 60 milyar doların üzerinde organik gelir hedefimize ve Karlı Büyüme Çerçevemiz kapsamında belirlediğimiz ‘50’ hedefimize ulaşma yolunda ilerlediğimizi bir kez daha doğruluyor.”

Öne Çıkan Gelişmeler

• Agentforce ve Data 360 ürünlerinin yıllık tekrarlayan geliri (ARR) yaklaşık 1,4 milyar dolara ulaştı ve yıllık bazda %114 artış gösterdi.

• Agentforce ARR, üçüncü çeyrekte 500 milyon doların üzerine çıktı ve yıllık bazda %330 büyüme kaydetti.

• Üretim ortamında kullanılan Agentforce hesaplarının sayısı, çeyreklik bazda %70 arttı.

• Üçüncü çeyrekte Agentforce ve Data 360 rezervasyonlarının %50’si mevcut müşteri genişlemesinden geldi.

• Salesforce, Agentforce’un lansmanından bu yana 18.500’ün üzerinde anlaşma kapattı. Bunların 9.500’den fazlası ücretli anlaşma olup, çeyreklik bazda %50 artış sağlandı.

• Agentforce, LLM geçidi üzerinden 3,2 trilyondan fazla token işledi.

• Üçüncü çeyrekte Data 360, 32 trilyon kayıt işledi. Bu rakam yıllık bazda %119 artış anlamına geliyor.

  • Bunların 15 trilyonu Zero Copy yöntemiyle işlendi ve bu alanda yıllık bazda %341 artış sağlandı.

  • İşlenen yapılandırılmamış veride ise yıllık bazda %390 büyüme kaydedildi.

• Forbes’un En İyi 50 Yapay Zekâ şirketinin yaklaşık %90’ı Salesforce altyapısını kullanıyor ve bu şirketler ortalama 4 farklı Salesforce Cloud çözümünden faydalanıyor.

• Salesforce, Informatica satın alımını tamamladı. Bu satın alım ile Informatica’nın veri kataloğu, entegrasyon, yönetişim, veri kalitesi ve gizlilik, metadata yönetimi ve Ana Veri Yönetimi (MDM) yetkinlikleri Salesforce platformuna entegre edildi.

FY26 Q3 sonuçları, Salesforce’un yapay zekâ yatırımlarını somut iş çıktısına dönüştürme konusunda güçlü bir ivme yakaladığını gösteriyor. Agentforce ve Data 360 odaklı büyüme, şirketin kârlı ve ölçeklenebilir AI stratejisini net biçimde ortaya koyuyor.